三水大塘光伏太阳能：从光伏生产到分布式发电系统的模式转变

从2005年到2008年，以OEM为主的中国光伏产业经历了井喷式的飞速增长阶段，但由于缺乏抗风险能力，后受到国外产业政策变化影响，整个产业步入低谷。然而，如果把光伏产业链进一步延伸，将光伏生产与分布式发电终端链接，将会产生新的商业模式。我们以太阳能企业为例，来说明光伏生产企业通过商业模式创新所带来的转变。
下图以时间轴为基准，对2005年至2014年中国光伏产业和太阳能的主要发展历程做出总结。
 2005-2014年中国光伏产业和太阳能的主要发展历程
中国光伏产业萧条的背后
中国大多数光伏企业以OEM为主，制造出售各类光伏零部件、光伏电池组件等作为主要收入来源。这类企业处于光伏产业链的上游，消耗大量人力物力，却没有较高的附加值，是导致整个国内光伏产业持续低迷的主要原因。
转型之路
太阳能于2006年国内光伏产业发展黄金期成立，2009年，在国内光伏产业萎缩、产能过剩的影响下，团队裁员近半，但随后立即对新产业进行拓展思考，决定与传统OEM光伏生产企业不同，采用向下游提供一站式电站系统建设的方式，探索出电站引领组件生产、销售的创新商业模式：做强做大两头—上游炼晶硅、下游建电站，由单纯“卖产品”向投资电站“收电费、卖服务”转变，实现先进制造业向现代化服务业转型升级，形成光伏全产业链竞争优势。

光伏发电并网服务系统
从单纯的生产出售光伏产品转变为生产光伏发电系统、出售生产出的电能、将产出的电能并入国家电网并输送给其他需要用电的企业和家庭，如图2-2。的产业结构向高附加值的产业链后期偏移，也让在光伏产业低迷状态时逆流而上。
图2-2光伏生产企业(OEM)的转型
开拓国内光伏市场需求
中国是光伏生产大国却不是使用大国，太阳能在2009年转型后启动偏远地区光伏电站、城市光伏建筑的蓝海，在政策到位后，打通分布式并网的阻碍，国内过剩的产能就能被内需市场所吸纳，供需关系恢复平衡。如图2-3，展示了太阳能光伏发电并网服务系统。
图2-3太阳能光伏发电并网服务系统
商业模式创新分析
从太阳能商业模式画布(图2-4)中可以看到转型后的在经营模式、关键业务、重要合作等方面都做出了改变。
图2-4太阳能商业模式画布图
太阳能着眼全局，综合发挥每个合作方优势，既给客户带来了优质的服务，也为自身带来了客观的盈利。
从图2-5中可以发现在以下几点中有所创新：
图2-5太阳能与其他光伏企业的创新十环比较图
的这些努力使它在盈利模式创新、过程创新、产品系统创新和品牌创新这几个环节有了很高的得分，也正是这些区别与普通光伏企业的创新使得一步步走向“大电气时代”。
的成功让无数中国民营企业看到了未来发展的希望，反观集团成长的过程，有一些地方值得学习和借鉴：
拥抱变化，主动应对
分布式发电系统太阳能团队深刻认识到，企业未来的发展伴随着一定的变化，不愿改变的企业将被这个迅速变化的时代所淘汰，愿意主动拥抱变化的企业虽然会遇到风险与艰辛，但还有活下来、抓住发展机会的可能。
注重企业信息化建设
团队于2003年斥巨资引进SAP信息化管理系统，具有远见性的认识到数据信息管理的重要性，面对全国甚至全球性市场，若无法及时收集和处理数据信息，就会导致失误决策。正因为有了信息化管理基础，2009年光伏产业危机来临时，能够根据即时数据从容应对光伏产业的“寒冬”。
过程创新的典范
能够审视并利用自己原有的传统电器制造资源，在困难面前将资源整合，做到由光伏制造业向光伏全产业链商业模式的转型，将自己的优势扩张到整个产业链中，打通光伏产业上下游，成为全球第一家可以为光伏电站系统提供解决方案的企业。